『相手の欲望に訴えて話をする』

「魚を釣るときにはあなたの好きなイチゴミルクではなくて、魚が好きなミミズを餌に付けるよね」
こちらが売りたい商品の説明をするのではなくて、お客様が望むものの説明をするということです。需要に対して供給してやれば、ビジネスマッチする確率は高くなります。